Suscripciones: ¿podría estar aquí el futuro de los parques de atracciones? 

Durante mucho tiempo, los parques de atracciones funcionaron con un modelo simple: una entrada, una entrada. Una experiencia única, a menudo reservada para fines de semana o días festivos.  

Pero este modelo está cambiando. ¿Y si el futuro de los parques reside en un ámbito bien conocido por las plataformas de streaming o los gimnasios? El de las suscripciones. 

En Storkeo, creemos firmemente que las suscripciones ya no son una opción, sino el futuro del ocio, y ya hemos comenzado a apoyar a nuestros clientes en este camino.  

Por qué los abonos son esenciales en las grandes superficies de ocio

Tomemos como ejemplo un espacio de 5000 m². Incluye camas elásticas, pádel, bolos, laser tag, rocódromoe incluso una zona de restauración y un bar. Estás con tu familia un sábado por la tarde.  

¿Y si, en lugar de pagar por cada actividad o entrada, tuvieras una suscripción mensual que te diera
acceso ilimitado a todo? 

Esto es exactamente lo que ofrece el modelo de suscripción aplicado a los parques de atracciones: 

• Un precio único,
• La libertad de venir cuando quieras, 
  
• Un patrón de consumo más consistente y fluido. 
  

Es sencillo: como en un gimnasio, entras en un espacio donde el precio ya no importa en cada visita. La membresía ya está pagada. Y una vez allí, todo parece "gratis". 

Pongamos un ejemplo sencillo:
vender 100.000 entradas individualeses un proceso largo, fluctuante e incierto.
Convencer a 15.000 personas para que se suscribanes un reto diferente, pero mucho más estable. 

¿Por qué?
Porque un suscriptor paga cada mes. Se convierte en una fuente de ingresos recurrente. Y es menos sensible a los aumentos de precio, los cambios estacionales o los eventos externos. 

💡 Y lo más importante: el costo de adquisición es el mismo. 
Captar un cliente requiere un presupuesto de marketing. Ya sea que vendas una entrada o una suscripción, el esfuerzo es el mismo. Pero los ingresos se multiplican.

Del tráfico pico al flujo controlado

Una de las grandes ventajas de la suscripción es su capacidad para estabilizar el número de visitantes. 

Hoy en día, los parques suelen estar llenos los fines de semana y vacíos entre semana. El resultado: frustración para los visitantes y una infrautilización de las instalaciones para los administradores. 

La suscripción invierte esta lógica. Las familias suscriptoras pueden venir en otros momentos: 

• Un martes por la noche para relajarse,
• Un miércoles por la tarde para mantener a los niños ocupados,
  
• Un viernes al final del día para tomar una copa y jugar una partida de bolos. 
  

Esto permitedistribuir el número de visitantes, aprovechar mejor los periodos de menor afluencia y maximizar la rentabilidad de cada metro cuadrado.

Los obstáculos: ¿reales o psicológicos?

Muchos administradores de parques tienen un temor legítimo:
"Si lleno mi parque con suscriptores de 28 €, estos ocuparán el lugar de clientes que habrían pagado más por realizar dos actividades". 

Pero esta visión es miope. En realidad, la mayoría de los suscriptores no habrían venido 12 veces al año. Habrían venido una, dos, tal vez tres veces. Las suscripciones crean la oportunidad para nuevos visitantes y, sobre todo, establecen vínculo de lealtad mucho más fuerte 

¡Y también es una bendición para el consumo local! 

Es un hecho bien conocido: nuestro cerebro ya no percibe el "dolor de la compra" después de pagar una suscripción. 
¿El resultado? Los clientes gastan más en el sitio web. 

• Una bebida durante el descanso
  
• Un snack para compartir 
  
• Un dulce para llevar
  

Lailusión de lo "gratis" anima a la gente a darse caprichos. Y este placer se transforma en ingresos adicionales. 

¿Para quién funciona realmente la suscripción? 

Seamos claros: este modelo no funciona en un parque con una sola actividad. Está diseñado para espacios multideportivos y multiocio, lo suficientemente grandes como para ofrecer una verdadera diversidad. 

Necesitamos ofrecer un paquete integral: 
un parque que acoja a jóvenes y mayores, atletas y paseantes ocasionales, familias y grupos de amigos. 
Un parque que combine actividad física, juegos, relajación y gastronomía. 

Aquí es donde la suscripción cobra verdadero sentido. Se convierte en la llave para acceder a todo un universo. 

Qué te ofrece Storkeo 

En Storkeo , ayudamos a los líderes de proyecto a diseñar sus ofertas de suscripción desde el principio : ✔️ Selección de actividades ✔️ Dimensionamiento del flujo ✔️ Precios óptimos ✔️ Rediseño del recorrido del cliente ✔️ Integración técnica y de marketing 
 
 
 
 
 

Nuestro objetivo: convertir su parque en un lugar vibrante durante todo el año, frecuentado a todas horas y rentable a largo plazo.  

Porque la suscripción significa libertad para tus clientes… y tranquilidad para ti. 

¡Contáctanos para discutirlo!