Abbonamenti: il futuro dei parchi di divertimento potrebbe risiedere in questo? 

Per molto tempo, i parchi di divertimento hanno funzionato secondo un modello semplice: un biglietto, un ingresso. Un'esperienza unica, irripetibile, spesso riservata ai fine settimana o alle festività.  

Ma questo modello sta cambiando. E se il futuro dei parchi fosse in un'arena ben nota alle piattaforme di streaming o alle palestre? Quella degli abbonamenti.

di Storkeo crediamo fermamente che gli abbonamenti non siano più un'opzione, bensì il futuro del tempo libero, e abbiamo già iniziato a supportare i nostri clienti in questo percorso.

Perché gli abbonamenti sono essenziali nelle grandi aree ricreative

Prendiamo l'esempio di uno spazio di 5.000 m². Include trampolini , padel tennis , bowling , laser tag , arrampicata e persino un'area ristoro e un bar. Sei con la tua famiglia un sabato pomeriggio. 

Cosa succederebbe se, invece di pagare per ogni attività o ingresso, avessi un abbonamento mensile che ti desse
accesso illimitato a tutto?

Ecco esattamente cosa offre il modello di abbonamento applicato ai parchi di divertimento: 

• Un prezzo unico,
• La libertà di venire quando vuoi , 
  
• Un modello di consumo più coerente e fluido. 
  

È semplice: come in palestra , entri in uno spazio in cui il problema del prezzo non si pone più a ogni visita. L'abbonamento è già stato pagato. E una volta lì, tutto sembra "gratis". 

Facciamo un esempio semplice:
vendere 100.000 biglietti singoli è un processo lungo, altalenante e incerto.
Convincere 15.000 persone ad abbonarsi è una sfida diversa, ma molto più stabile. 

Perché?
Perché un abbonato paga ogni mese. Diventa una fonte di reddito ricorrente . Ed è meno sensibile agli aumenti di prezzo , ai cambiamenti stagionali o agli eventi esterni. 

💡 E, cosa più importante: il costo di acquisizione è lo stesso. 
Acquisire un cliente richiede un budget di marketing. Che si venda un biglietto o un abbonamento, lo sforzo è lo stesso. Ma i ricavi sono moltiplicati.

Dal traffico di punta al flusso controllato

Uno dei grandi vantaggi dell'abbonamento è la sua capacità di uniformare il numero di visitatori.

Oggigiorno, i parchi sono spesso pieni nei fine settimana e vuoti durante la settimana. Il risultato: frustrazione per i visitatori e sottoutilizzo delle strutture per i gestori. 

L'abbonamento inverte questa logica. Le famiglie abbonate possono presentarsi in altri orari: 

• Un martedì sera per rilassarsi,
• Un mercoledì pomeriggio per tenere occupati i bambini,
  
• Un venerdì a fine giornata per bere qualcosa e giocare a bowling. 
  

Ciò consente di distribuire il numero di visitatori , sfruttando al meglio i periodi di bassa stagione e massimizzando la redditività di ogni metro quadro.

Gli ostacoli: reali o psicologici?

Molti gestori di parchi hanno una paura legittima:
"Se riempio il mio parco con abbonati da 28 euro, questi prenderanno il posto dei clienti che avrebbero pagato di più per fare due attività". 

Ma questa visione è miope. In realtà, la maggior parte degli abbonati non sarebbe venuta 12 volte all'anno . Sarebbe venuta una, due, forse tre volte. Gli abbonamenti creano l'opportunità di attrarre nuovi visitatori e, soprattutto, stabiliscono legame di fedeltà molto più forte 

Ed è anche una manna per il consumo locale! 

È un fatto ben noto: il nostro cervello non percepisce più il "dolore dell'acquisto" dopo aver pagato un abbonamento. 
Il risultato? I clienti spendono di più sul sito. 

• Un drink durante la pausa
  
• Uno spuntino da condividere 
  
• Una prelibatezza da asporto
  

L' illusione di "gratis" incoraggia le persone a concedersi qualche sfizio. E questo piacere si trasforma in entrate aggiuntive. 

Per chi funziona davvero l'abbonamento? 

Chiariamo subito una cosa: questo modello non funziona in un parco con una sola attività. È progettato per spazi multisport e multi-tempo libero ,  sufficientemente ampi da offrire una reale diversità.

Dobbiamo offrire un pacchetto completo: 
un parco che accolga grandi e piccini, sportivi e semplici passanti, famiglie e gruppi di amici. 
Un parco che combini attività fisica, gioco, relax e ristorazione.

È qui che l'abbonamento diventa davvero significativo. Diventa la chiave per accedere a un universo intero. 

Cosa ti offre Storkeo 

In Storkeo , aiutiamo i responsabili dei progetti a progettare le loro offerte di abbonamento 
fin dall'inizio ✔️ Selezione delle attività 
✔️ Dimensionamento del flusso 
✔️ Prezzi ottimali 
✔️ Percorso del cliente riprogettato 
✔️ Integrazione tecnica e di marketing 

Il nostro obiettivo: rendere il vostro parco un luogo vivace tutto l'anno , frequentato a tutte le ore e redditizio nel lungo termine. 

Perché l'abbonamento significa libertà per i tuoi clienti... e tranquillità per te. 

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