Abbonamenti: il futuro dei parchi di divertimento potrebbe risiedere in questo? 

Per molto tempo, i parchi di divertimento hanno funzionato secondo un modello semplice: un biglietto, un ingresso. Un'esperienza unica, irripetibile, spesso riservata ai fine settimana o alle festività.  

Ma questo modello sta cambiando. E se il futuro dei parchi risiedesse in un ambito ben noto alle piattaforme di streaming o alle palestre? Quello degli abbonamenti. 

di Storkeocrediamo fermamente che gli abbonamenti non siano più un'opzione, ma il futuro del tempo libero, e abbiamo già iniziato a supportare i nostri clienti in questo percorso.  

Perché gli abbonamenti sono essenziali nelle grandi aree ricreative

Prendiamo ad esempio uno spazio di 5.000 m². Comprende trampolini, padel, bowling, laser tag, arrampicata divertentee persino un'area ristoro e un bar. Siete con la vostra famiglia un sabato pomeriggio.  

E se, invece di pagare per ogni attività o accesso, avessi un abbonamento mensile che ti desse
accesso illimitato a tutto? 

Ecco esattamente cosa offre il modello di abbonamento applicato ai parchi di divertimento: 

• Un prezzo unico,
• La libertà di venire quando vuoi, 
  
• Un modello di consumo più coerente e fluido. 
  

È semplice: come in una palestra, si entra in uno spazio dove la questione del prezzo non si pone più a ogni visita. L'abbonamento è già stato pagato. E una volta lì, tutto sembra "gratuito". 

Facciamo un semplice esempio:
vendere 100.000 biglietti singoliè un processo lungo, volatile e incerto.
Convincere 15.000 persone ad abbonarsiè una sfida diversa, ma decisamente più stabile. 

Perché?
Perché l'abbonato paga ogni mese. Diventa una fonte di reddito ricorrente. Ed è meno sensibile agli aumenti di prezzo, ai cambiamenti stagionali o agli eventi esterni. 

💡 E soprattutto: il costo di acquisizione è lo stesso. 
Acquisire un cliente richiede un budget di marketing. Che si tratti di vendere un biglietto o un abbonamento, lo sforzo è identico. Ma i ricavi sono moltiplicati.

Dal traffico di punta al flusso controllato

Uno dei grandi vantaggi dell'abbonamento è la sua capacità di uniformare il flusso di visitatori. 

Oggigiorno, i parchi sono spesso pieni nei fine settimana e vuoti durante la settimana. Il risultato: frustrazione per i visitatori e sottoutilizzo delle strutture per i gestori. 

L'abbonamento ribalta questa logica. Le famiglie abbonate possono venire anche in altri momenti: 

• Un martedì sera per rilassarsi,
• Un mercoledì pomeriggio per tenere occupati i bambini,
  
• Un venerdì a fine giornata per bere qualcosa e giocare a bowling. 
  

Ciò consente didistribuire meglio il flusso di visitatori, sfruttando al meglio i periodi di bassa stagione e massimizzando la redditività di ogni metro quadro.

Gli ostacoli: reali o psicologici?

Molti gestori di parchi nutrono un timore fondato:
"Se riempio il mio parco con abbonati da 28 euro, questi prenderanno il posto di clienti che avrebbero pagato di più per svolgere due attività". 

Ma questa visione è miope. In realtà, la maggior parte degli abbonati non sarebbe venuta 12 volte all'anno. Sarebbe venuta una, due, forse tre volte. Gli abbonamenti creano l'opportunità di nuovi visitatori e, soprattutto, instaurano legame di fedeltà molto più forte 

Ed è anche una manna per il consumo locale! 

È risaputo: dopo aver pagato un abbonamento, il nostro cervello non percepisce più il "dolore dell'acquisto". 
Il risultato? I clienti spendono di più sul sito. 

• Un drink durante la pausa
  
• Uno spuntino da condividere 
  
• Una prelibatezza da asporto
  

L'illusione della "gratuità" incoraggia le persone a indulgere nei propri piaceri. E questo piacere si trasforma in ulteriori profitti. 

Per chi funziona davvero l'abbonamento? 

Chiariamo subito: questo modello non funziona in un parco con una sola attività. È pensato per spazi multisportivi e multi-ricreativi, sufficientemente ampi da offrire una reale varietà. 

Dobbiamo offrire un pacchetto completo: 
un parco che accolga grandi e piccini, atleti e semplici passanti, famiglie e gruppi di amici. 
Un parco che unisca attività fisica, gioco, relax e ristorazione. 

È qui che l'abbonamento acquista un significato reale. Diventa la chiave per accedere a un intero universo. 

Cosa ti offre Storkeo 

Noi di Storkeo aiutiamo i responsabili di progetto a progettare le loro offerte in abbonamento fin dall'inizio : ✔️ Selezione delle attività ✔️ Dimensionamento dei flussi ✔️ Prezzi ottimali ✔️ Riprogettazione del percorso del cliente ✔️ Integrazione tecnica e di marketing 
 
 
 
 
 

Il nostro obiettivo: rendere il vostro parco un luogo vivace tutto l'anno, frequentato a tutte le ore e redditizio nel lungo periodo.  

Perché l'abbonamento significa libertà per i tuoi clienti... e tranquillità per te. 

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