Abbonamenti: cosa succede se passava il futuro dei parchi per il tempo libero?

Per molto tempo, i parchi per il tempo libero hanno lavorato su un modello semplice: un biglietto, un ingresso. Un'esperienza unica e puntuale, spesso riservata a fine settimana o vacanze.

Ma questo modello sta mutando. E se il futuro dei parchi fosse giocato su un campo ben noto di piattaforme di streaming o sale sportive? Quello dell'abbonamento.

A Storkeo , questa è la nostra convinzione, l'abbonamento non è più un'opzione ma il futuro del tempo libero e abbiamo già iniziato a supportare i nostri clienti su questo percorso.

Perché l'abbonamento è essenziale in grandi aree per il tempo libero

Prendi l'esempio di uno spazio di 5.000 m². C'è un trampolino , padel , pista da bowling , gioco laser , arrampicata divertente e persino uno spazio per la ristorazione e un bar. Sei con la famiglia, un sabato pomeriggio.

E se, invece di pagare per ogni attività o ogni voce, avevi un abbonamento mensile, che ti dà accesso a tutto,
illimitato?

Questo è esattamente ciò che offre il modello di abbonamento ai parchi per il tempo libero:

Un unico prezzo,
Una libertà di venire quando vuoi ,
Consumo ricorrente e più fluido.

È semplice: come una palestra , entri in uno spazio in cui la domanda sul prezzo non si presenta più ad ogni visita. L'abbonamento è già stato pagato. E una volta lì, tutto sembra "gratuito".

Prendi un semplice esempio:
vendere 100.000 biglietti per unità è lunga, fluttuante e incerta.
Convince 15.000 persone a iscriversi è un'altra sfida, ma molto più stabile.

Per quello ?
Perché un abbonato paga ogni mese. Diventa una fonte di reddito ricorrente . Ed è meno sensibile agli aumenti dei prezzi , alle stagioni o agli eventi esterni.

💡 e soprattutto: il costo dell'acquisizione è identico.
Portare un cliente è un budget di marketing. Che tu gli abbia venduto un biglietto o un abbonamento, lo sforzo è lo stesso. Ma il reddito è moltiplicato.

Dal flusso affollato a un flusso controllato

Uno dei grandi vantaggi dell'abbonamento è la sua capacità di regolare la partecipazione.

Oggi, i parchi sono spesso pieni nei fine settimana e vuoti durante la settimana. Risultato: frustrazione per i visitatori e lo sfruttamento delle installazioni per i manager.

Il rovescia questa logica. Le famiglie sottoscritte possono venire ad altre volte:

Un martedì sera per rilassarsi,
Un mercoledì pomeriggio per occupare i bambini,
Un venerdì alla fine della giornata per bere qualcosa e fare una partita di bowling.

Ciò consente di diffondere la partecipazione , di usare di più le slot cavi e di rendere meglio ogni metro quadrato redditizio

I freni: reali o psicologici?

Molti manager dei parchi hanno una paura legittima:
"Se riempirò il mio parco di abbonati a € 28, prenderanno il posto dei clienti che avrebbero pagato di più per fare due attività".

Ma questa visione è a breve termine. Perché in realtà, la maggior parte degli abbonati non sarebbe arrivata 12 volte all'anno . Sarebbero arrivati uno, due, forse tre volte. L'abbonamento crea l'opportunità di una nuova presenza e, soprattutto, installa collegamento fedeltà molto più forte

Ed è anche un vantaggio anche per il consumo in loco!

È noto: il nostro cervello non percepisce più il "dolore dell'acquisto" dopo aver pagato un abbonamento.
Risultato? I clienti consumano di più sul posto:

Una pausa in pausa
Uno spuntino da condividere
Prendi le chicche

L' illusione di "libero" incoraggia a divertirsi. E questo piacere si trasforma in un turnover aggiuntivo.

Chi funziona davvero l'abbonamento?

Cerchiamo di essere chiaro: questo modello non funziona in un parco con una singola attività. È destinato a spazi multisport e multisortini , abbastanza grandi da offrire una vera diversità.

Devi offrire un'offerta globale:
un parco che accoglie giovani e vecchi, atleti e passeggini, famiglie e gruppi di amici.
Un parco che combina attività fisica, gioco, rilassamento e catering.

È qui che l'abbonamento assume il suo pieno significato. Diventa una chiave per accedere a un universo completo.

Cosa ti offre Storkeo

In Storkeo , aiutiamo i leader del progetto a pensare dalla progettazione della loro offerta di abbonamento:
✔️ Scelta delle attività
✔️ Discussione dei flussi
✔️ Prezzi ottimali
✔️ REVEED
CONSEGLI