L’importanza di una ricerca di mercato completa

Una ricerca di mercato approfondita è un passo fondamentale per qualsiasi progetto aziendale, poiché funge da bussola per navigare attraverso le complessità del mercato e massimizzare le possibilità di successo. Questo articolo ha lo scopo di guidarti attraverso le varie componenti essenziali della ricerca di mercato, dimostrando come ciascun elemento contribuisce a una comprensione completa del tuo ambiente aziendale. Dettagliando le informazioni necessarie e la loro importanza strategica, miriamo a fornirti gli strumenti per valutare accuratamente il potenziale commerciale del tuo progetto, soddisfare le esigenze degli investitori e gettare le basi per un business di successo.

1. Contesto dello studio

1.1 Oggetto dello studio

Quando un cliente sta valutando la possibilità di avviare un’attività o di acquistare una nuova proprietà, comprendere il contesto è fondamentale. Uno studio di mercato deve iniziare con la definizione dell'oggetto, compresa la tipologia di opportunità colta, il concept del cliente, la superficie dello stabilimento. Sono necessarie anche informazioni secondarie, come i giorni di apertura o la data di effettiva attuazione. Questa contestualizzazione permette di ancorare lo studio alla realtà specifica del progetto e di guidare le analisi successive.

È inoltre essenziale chiarire chi è coinvolto nello studio. Ciò include i dettagli di contatto del cliente, del responsabile dello studio e del responsabile dell'azienda responsabile del progetto. Una chiara comunicazione tra queste parti garantisce una raccolta efficace dei dati e una responsabilità condivisa.

In tutto il tuo file, è essenziale illustrare la tua ricerca con mappe, fotografie, tabelle, grafici o qualsiasi altro elemento visivo. Questo passaggio è necessario perché consente al tuo pubblico di assorbire le informazioni molto più rapidamente di un semplice testo. Questo è il motivo per cui deve essere presente una rappresentazione geografica dell'oggetto di studio a più scale (dipartimentale, città e villaggio). Fornisce una visione del luogo e dei suoi immediati dintorni, facilitando la comprensione spaziale per tutte le parti interessate.

1.2 Posizione di destinazione

Le foto della struttura prima dell'installazione e una mappa satellitare dell'area circostante forniscono una base concreta per discutere del potenziale commerciale del luogo. Questi elementi visivi sono essenziali per rispondere al problema della valutazione del potenziale commerciale di questa location. Le informazioni fornite e la nostra raccomandazione consentiranno di raggiungere quattro obiettivi:

• Valutare il dinamismo della zona,
• Definire un bacino d’utenza in termini di numero di abitanti,
• Misurare l'idoneità del punto vendita con i clienti a cui si rivolge il marchio,
• Stima del fatturato realizzabile nel bacino di utenza.

1.3 Ambiente, accessibilità e visibilità

L’analisi della posizione dovrebbe considerare il contesto geografico, l’accessibilità e la visibilità. Dovranno essere valutate le infrastrutture esistenti e gli sviluppi futuri che potrebbero migliorare o compromettere l’accesso al sito. Le dinamiche economiche e commerciali dell'area indicano il potenziale di crescita del progetto. L’impegno in materia di mobilità considera le opzioni di trasporto e accessibilità per residenti e visitatori, compresi i servizi di autobus e i parcheggi. La pianificazione strategica consiglia le misure da adottare per massimizzare l'impatto del progetto, come la segnaletica nei punti chiave.

Puoi illustrare questa parte con foto basate sui diversi assi di visibilità dei locali e delle strade principali attorno allo stabilimento.

1.4 Bacino idrografico

Definire chiaramente il bacino d’utenza (rappresenta l’area geografica di influenza), è fondamentale per capire da dove arriveranno i principali clienti. Ciò aiuta ad adattare le strategie aziendali e a stimare il mercato potenziale in termini di numero di abitanti. La segmentazione di quest'area in primaria, secondaria e terziaria aiuta a indirizzare in modo efficace gli sforzi di marketing. Queste diverse zone possono essere distinte in questo modo:

• La zona primaria corrisponde ad un tempo medio di accesso al sito di 15 minuti,
• La zona secondaria corrisponde ad un tempo di accesso di circa 30 minuti in auto,
• La zona terziaria rappresenta un tempo di accesso di circa 45 minuti in auto, rielaborata per corrispondere alla struttura commerciale.

2. Dati socio-demografici ed economici

2.1 Popolazione

Quando si valuta un potenziale sito per un parco divertimenti, è essenziale comprendere la composizione demografica dell'area. La descrizione del comune e della regione comprende non solo il numero totale degli abitanti, ma anche la suddivisione per città e grandi centri vicini, con l'indicazione del tempo di percorrenza necessario per raggiungerli. È fondamentale documentare il numero accurato di residenti e famiglie, comprese le proiezioni dei futuri sviluppi urbani che potrebbero aumentare la popolazione. L'analisi dovrà includere anche le fasce di età predominanti e le categorie socio-professionali medie, per consentire un adeguamento più puntuale delle offerte e dei servizi offerti dal parco.

È possibile illustrare questa parte riprendendo il bacino idrografico precedente, questa volta in una zona termica che indica la densità di popolazione per zona. Una tabella accompagna le mappe che indica il numero di abitanti o di nuclei familiari nei diversi anni in relazione alle zone interessate, alla superficie totale, alla regione e alla Francia metropolitana.

2.2 Distribuzione della popolazione per età

È necessaria un’analisi dettagliata della distribuzione per età per adattare le attività e le promozioni ai principali gruppi demografici. È utile riprodurre delle tabelle che mettono a confronto le zone primarie, secondarie e terziarie della regione e della Francia metropolitana, presentando la popolazione totale per fasce di età definite (0-14 anni, 15-29 anni, ecc.), sia in numeri assoluti che in percentuali. Questa analisi aiuta a identificare i gruppi di età target per attività specifiche o campagne di marketing.

2.3 Famiglie

Lo studio delle strutture familiari del bacino d'utenza consente di individuare promozioni e servizi adatti alle famiglie con figli, alle coppie o ai nuclei monoparentali. Un'analisi dettagliata dovrebbe includere una tabella che divide le tipologie familiari (con o senza figli, numero di figli, ecc.) e un grafico a torta che illustri questa distribuzione, che aiuti a pianificare eventi e offerte specifiche.

2.4 La distribuzione delle categorie socio-professionali

Le categorie socioprofessionali possono influenzare notevolmente la tipologia e il prezzo dei servizi offerti. Le tabelle che descrivono la distribuzione delle diverse categorie professionali (artigiani, dirigenti, impiegati, ecc.) nelle aree analizzate consentono di adeguare l'offerta alle capacità di spesa e agli interessi della clientela.

2.5 Reddito mediano

Comprendere il reddito mediano per unità di consumo nel bacino di utenza è fondamentale per definire i livelli di prezzo e l’offerta di servizi. Una tabella comparativa di questi redditi, accompagnata da un indice di confronto con la media nazionale e dalla percentuale di famiglie nella categoria CSP+ (categoria socio-professionale), consente di indirizzare efficacemente le strategie di prezzo e di marketing.

2.6 Dipendenti

Una mappa termica che analizza la densità dei dipendenti e una descrizione dei principali datori di lavoro forniscono informazioni sul potenziale dei clienti durante l’orario di lavoro. Integrare questa analisi con una tabella che riporta il numero dei dipendenti e il rapporto per 100 abitanti aiuta a valutare il potenziale delle visite durante i giorni lavorativi, in particolare per le offerte di relax post-lavoro.

2.7 Il tasso di motorizzazione

La valutazione del tasso di motorizzazione può influenzare le decisioni relative alla fornitura di parcheggi e alle opzioni di accesso al sito. Una tabella che mostra la percentuale di famiglie con veicoli nei bacini di utenza fornisce una chiara indicazione delle infrastrutture e dei servizi di trasporto necessari per accedere al sito.

2.8 Tipologia di IRIS

Questa sezione dovrebbe analizzare in modo approfondito le tipologie di popolazione secondo l'IRIS (gli IRIS costituiscono ciascuno un “microdistretto”, composto da un insieme di isolati contigui e omogenei, che riuniscono 2.000 o più abitanti) per comprendere meglio i micromercati all'interno dell'IRIS bacino di utenza. Mappe dettagliate e descrizioni dei segmenti di popolazione dominanti (ad esempio residenziale misto, periferia familiare) aiutano a personalizzare l'approccio di marketing e lo sviluppo del prodotto.

3. Dinamiche urbane

3.1 Scuole

L'analisi degli istituti di formazione vicini a luoghi di svago offre uno sguardo diretto sul potenziale di frequentazione da parte di giovani e famiglie. La presenza a distanza ragionevole di scuole primarie, medie, superiori e di istituti di istruzione superiore può aumentare significativamente la frequenza giornaliera, soprattutto dopo l'orario scolastico.

È importante mappare queste strutture e calcolare il tempo medio di accesso a piedi o con i mezzi pubblici per valutarne il potenziale impatto. Inoltre, questi dati aiutano a sviluppare partnership strategiche con istituzioni per eventi speciali, promozioni o programmi doposcuola.

3.2 Aree commerciali

Le aree commerciali vicine svolgono un ruolo chiave nell'attrarre visitatori. Identificando i principali centri commerciali, boutique indipendenti e mercati locali, è possibile valutare il flusso di potenziali clienti. Le mappe dettagliate di queste aree devono includere la tipologia delle attività commerciali presenti, la loro superficie di vendita totale, nonché gli orari di punta del traffico. Questa analisi non solo aiuta a prevedere il volume dei visitatori, ma determina anche gli orari di apertura ottimali del parco divertimenti. Inoltre, ciò consente di allineare le offerte promozionali del parco ai periodi di punta nelle aree commerciali.

3.3 Centri per l'impiego

I centri per l'impiego nelle vicinanze costituiscono un'importante fonte di clienti, in particolare per le attività del tempo libero rivolte agli adulti. Le mappe dovrebbero indicare l'ubicazione dei principali datori di lavoro, il numero di dipendenti e i settori di attività. Queste informazioni permettono di sviluppare offerte mirate come pacchetti di team building, sconti per eventi after-work o eventi speciali per professionisti. Inoltre, comprendere i flussi casa-lavoro può aiutare a ottimizzare le campagne di marketing e posizionare strategicamente la segnaletica per massimizzare la visibilità per i dipendenti in transito.

4. Competizione, spazio ricreativo

4.1 Concorrenti diretti e indiretti

È fondamentale comprendere sia i concorrenti diretti (che offrono servizi simili) che quelli indiretti (altre forme di svago non simili ma competitive per il tempo e il denaro dei consumatori). Una mappa dettagliata della loro ubicazione aiuta a visualizzare il panorama competitivo e a identificare le aree sature o le nicchie di mercato poco servite.

4.2 Principali concorrenti

Documentare i principali concorrenti con informazioni precise sulle loro dimensioni, servizi offerti, prezzi, orari di apertura e traffico aiuta a valutare la loro performance sul mercato e a identificare le migliori pratiche e le lacune nell’offerta attuale.

Ti consigliamo qui di presentare la tua documentazione sotto forma di mappa per rappresentare ciascun concorrente, cercando di definire quanti più criteri possibili.

Idealmente la tua carta dovrebbe contenere queste informazioni:

• Il nome
• L'indirizzo
• L'attività
• Il prezzo
• Valutazione e numero di recensioni
• Turnover
• Orari di apertura e presenze
• La superficie dello stabilimento
• Una breve descrizione delle loro attività

4.3 Fatturati del settore

L’analisi dei dati sui ricavi pubblicati dalle aziende dello stesso settore fornisce una preziosa indicazione del potenziale e della saturazione del mercato. Questi dati economici sono essenziali per costruire previsioni finanziarie realistiche per il nuovo sito.

5. Riepilogo e raccomandazioni

5.1 Valutazione dell'attrattiva

Una sintesi dei fattori ambientali, demografici e competitivi fornisce una visione completa dell’attrattiva del sito. Questa valutazione complessiva aiuta a perfezionare le strategie di marketing e sviluppo per massimizzare l'impatto commerciale del progetto.

5.2 Risultato del sondaggio

Le indagini sui residenti locali possono rivelare preziose informazioni sulle preferenze e sui comportamenti dei potenziali consumatori, guidando così l'offerta di servizi e le decisioni in materia di comunicazione.

Per effettuare questo sondaggio puoi porre una serie di domande, ad esempio:

• Tu e la tua famiglia utilizzereste un complesso [della vostra attività] nella [tua area geografica] se fosse disponibile oggi?
• A quali tipi di attività nel [tuo settore di attività] saresti interessato?
• A quali tipi di attività nel [tuo settore secondario] saresti interessato?
• Quanti chilometri saresti disposto a percorrere per goderti [la tua attività]?
• Con quale frequenza pensi di utilizzare queste attività?
• Quanto saresti disposto a spendere per queste attività?

5.3 Mercato teorico e potenzialità del business

La combinazione dei dati raccolti permette di stimare realisticamente il potenziale fatturato e individuare le principali leve di attività per il sito progettato. Un approccio metodico alla scomposizione del mercato target e dei tassi di acquisizione previsti chiarisce gli obiettivi da raggiungere.

Per stimare il potenziale fatturato di un progetto, ci basiamo su una serie di elementi che influiscono sul potenziale livello di attività:

Ricomposizione del mercato leisure nella località (che consente la stima di un tasso di acquisizione per struttura e di un numero medio di sessioni al giorno)

• Identificazione degli attori e classificazione per tipologia
• Prezzo medio
• Fatturato
• Giorno d'apertura
• Area disponibile

Tasso di acquisizione stimato del progetto (che consente di stimare l'impronta del progetto)

• La cornice del bersaglio
• Il potenziale commerciale insito nella località target (attrattiva, visibilità, flusso, ambiente circostante, accessibilità, ecc.)
• Analisi dell'offerta concorrente, sia a livello di agglomerato che di regione, con tra l'altro il livello di fatturato raggiunto dai concorrenti, quando le informazioni erano disponibili
• La struttura socio-demografica del bacino d'utenza delimitato
• Definizione del concetto: Fonte (da definire), Area (da definire), Offerta (da definire)

6. Appendici

6.1 Il mercato del tempo libero

Per integrare la ricerca di mercato, è utile fornire una panoramica generale del mercato del tempo libero. Ciò include l’analisi delle tendenze di consumo, delle preferenze dei segmenti di clientela, dell’andamento dei prezzi e del budget medio speso dalle famiglie per queste attività. Un'analisi dettagliata aiuta a posizionare strategicamente il sito nel contesto più ampio del mercato nazionale, identificando opportunità e sfide specifiche del settore.

6.2 Tipologia di IRIS

La tipologia dell'IRIS (Ilots Regroupees pour l'Information Statistique) permette di scomporre i dati demografici ed economici a livello molto localizzato. Comprendere questa distribuzione aiuta a indirizzare con precisione le iniziative e i servizi di marketing in base alle particolarità di ciascuna area. Una tabella dettagliata di questa tipologia, associata alle mappe, offre preziosi spunti per lo sviluppo e la promozione mirata dell'attività.

Conclusione

In conclusione, effettuare uno studio di mercato completo è un passo essenziale che pone le basi per il successo commerciale di qualsiasi progetto. Ti consente di comprendere a fondo il tuo mercato di riferimento, identificare sfide e opportunità e sviluppare strategie efficaci per soddisfare le esigenze dei tuoi clienti rimanendo competitivi.

Una ricerca di mercato ben eseguita fornisce una visione chiara che guida le decisioni di investimento e le iniziative di marketing, garantendo un approccio fondato e misurato al lancio e alla crescita della tua attività.

Grazie a questo strumento strategico, puoi anticipare meglio le tendenze del mercato, adattare di conseguenza le tue offerte e aumentare le tue possibilità di successo a lungo termine.

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