Abonnements : et si l’avenir des parcs de loisirs passait par là ? 

Pendant longtemps, les parcs de loisirs ont fonctionné sur un modèle simple : un billet, une entrée. Une expérience unique, ponctuelle, souvent réservée au week-end ou aux vacances.  

Mais ce modèle est en train de muter. Et si le futur des parcs se jouait sur un terrain bien connu des plateformes de streaming ou des salles de sport ? Celui de l’abonnement. 

Chez Storkeo, c’est notre conviction, l’abonnement n’est plus une option mais l’avenir du loisir et on a déjà commencé à accompagner nos clients sur cette voie.  

Pourquoi l’abonnement s’impose dans les grands espaces de loisir

Prenons l’exemple d’un espace de 5 000 m². On y trouve du trampoline, du padel, du bowling, du laser game, du fun climb, et même un espace restauration et un bar. Vous êtes en famille, un samedi après-midi.  

Et si, au lieu de payer pour chaque activité ou chaque entrée, vous aviez un abonnement mensuel, qui vous donne accès à tout,
en illimité ? 

C’est exactement ce que propose le modèle de l’abonnement appliqué aux parcs de loisirs : 

• Un tarif unique,
• Une liberté de venir quand on veut, 
  
• Une consommation récurrente et plus fluide. 
  

C’est simple : comme une salle de sport, vous entrez dans un espace où la question du prix ne se pose plus à chaque visite. L’abonnement a déjà été payé. Et une fois sur place, tout semble “gratuit”. 

Prenons un exemple simple :
Vendre 100 000 billets à l’unité, c’est long, fluctuant, et incertain.
Convaincre 15 000 personnes de s’abonner, c’est un autre défi — mais bien plus stable. 

Pourquoi ?
Parce qu’un abonné paie tous les mois. Il devient une source de revenu récurrente. Et il est moins sensible aux hausses de prix, aux saisons ou aux événements extérieurs. 

💡 Et surtout : le coût d’acquisition est identique. 
Faire venir un client, c’est un budget marketing. Que vous lui vendiez un ticket ou un abonnement, l’effort est le même. Mais le revenu, lui, est multiplié.

Du pic d’affluence au flux maîtrisé

L’un des grands atouts de l’abonnement, c’est sa capacité à lisser la fréquentation. 

Aujourd’hui, les parcs sont souvent pleins les week-ends et vides la semaine. Résultat : frustration pour les visiteurs et sous-exploitation des installations pour les gestionnaires. 

L’abonnement inverse cette logique. Les familles abonnées peuvent venir à d’autres moments : 

• Un mardi soir pour se détendre,
• Un mercredi après-midi pour occuper les enfants,
  
• Un vendredi en fin de journée pour prendre un verre et faire une partie de bowling. 
  

Cela permet d’étaler la fréquentation, d’exploiter davantage les créneaux creux, et de mieux rentabiliser chaque mètre carré

Les freins : réels ou psychologiques ?

Beaucoup de gestionnaires de parcs ont une peur légitime :
“Si je remplis mon parc d’abonnés à 28 €, ils vont prendre la place de clients qui auraient payé plus cher pour faire deux activités.” 

Mais cette vision est à court terme. Car dans les faits, la majorité des abonnés ne seraient pas venus 12 fois dans l’année. Ils seraient venus une, deux, peut-être trois fois. L’abonnement crée l’opportunité d’une fréquentation nouvelle, et surtout, il installe un lien de fidélité bien plus fort. 

Et c’est aussi une aubaine aussi pour la consommation sur place ! 

C’est bien connu : notre cerveau ne perçoit plus la “douleur de l’achat” après avoir payé un abonnement. 
Résultat ? Les clients consomment davantage sur place : 

• Une boisson à la pause
  
• Un snack à partager 
  
• Un goodies à emporte
  

L’illusion du “gratuit” incite à se faire plaisir. Et ce plaisir se transforme en chiffre d’affaires additionnel. 

Pour qui l’abonnement fonctionne-t-il vraiment ? 

Soyons clairs : ce modèle ne fonctionne pas dans un parc avec une seule activité. Il s’adresse à des espaces multisports et multiloisirs, suffisamment vastes pour proposer une vraie diversité. 

Il faut proposer une offre globale : 
Un parc qui accueille petits et grands, sportifs et flâneurs, familles et groupes d’amis. 
Un parc qui combine activité physique, jeu, détente, et restauration. 

C’est là que l’abonnement prend tout son sens. Il devient une clé d’accès à un univers complet. 

Ce que Storkeo vous propose 

Chez Storkeo, on aide les porteurs de projets à penser dès la conception leur offre d’abonnement : 
✔️ Choix des activités 
✔️ Dimensionnement des flux 
✔️ Tarification optimale 
✔️ Parcours client repensé 
✔️ Intégration technique et marketing 

Notre objectif : faire de votre parc un lieu vivant toute l’année, fréquenté à toutes les heures, et rentable sur le long terme.  

Car l’abonnement, c’est la liberté pour vos clients… et la sérénité pour vous. 

Contactez-nous pour en parler !